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魔鬼說服術:16個讓人無法說〝No〞的深層影響力法則
作者
:
孫豆豆 (著)
出版社
:
菁品文化事業有限公司
出版日期
:
2010
閱讀格式
:
PDF
書籍分類
:
商管‧財經
;
學術書
學科分類
:
哲學類
ISBN
:
9789866404658
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目錄
Chapter1 一分鐘說服:一門創造機會和把握時機的藝術
人人都需要說服力
說服是一門藝術
說服力是成功的基石
說服不等於爭吵
※本章總結
Chapter2 相似原理:利用彼此間的相似因素說服對方
同路人效應法
瞭解對方是第一步
強調彼此的相似因素
主動拉近雙方距離
※本章總結
Chapter3 改變位置:讓對挪動接受為主動思考
讓他人變得比你更主動
利用疑問句引發對方思考
激發對方轉變的意願
巧設「優勢問題」
※本章總結
Chapter4 反覆強調:通過加深印象說服對方
反覆強調的必要性
善於擺出實物說話
用數字說服人
具體化描述的使用技巧
※本章總結
Chapter5 反面襯托:大肆渲染負面結果,使你的理由更有分量
反面襯托的優勢
以損失作誘因的說服法
適度運用「威脅」策略
把握從「負面渲染」的程度
※ 本章總結
Chapter6 羅列理由:用「一千個理由」說服對方
「理」多是好事,「理」多力量大
「白紙黑字」的威力
注意用語精煉
誰能說服卡內基?
※ 本章總結
Chapter7 刺激情緒:巧妙刺激對方的隱衷,達到說服的目的
以情動人
以榮譽感刺激對方
「激將法」的妙用
有效地讚美他人
※ 本章總結
Chapter8 間接說服:利用對方感興趣的人或事說服對方
間接說服的優點
巧用故事說服對方
利用他人的支持
借用權威讓人信服
※ 本章總結
Chapter9 認同心理:一開始就引導對方朝贊同的方向前進
一開始就不讓對方反對
巧用「心理共鳴」法
不讓對方有機會說「不」
轉變對方的拒絕心理
※本章總結
Chapter10 混淆目標:把你的希望和願望變成對方的
先把動機隱藏起來
請教式說服
主動示「弱」
讓對方參與進來
※本章總結
Chapter11 突出重點:通過強調最大最關鍵的理由說服對方
突出最關鍵的理由
事實勝過雄辯
直接切入法
一語抵萬金
※本章總結
Chapter12 利益互換:以給對方好處的方式說服對方
利益是恒久的理由
在說服中巧用回報規律
利益是最有效的誘餌
松下幸之助的智慧
※本章總結
Chapter13 製造氣氛:通過給對方心理施壓來增強說服力
兩種氣氛的不同效果
沉默的力量
適時幽一默
「紅臉」「白臉」法
※ 本章總結
Chapter14 巧送臺階:給對方體面的藉口有助於說服對方
設法讓對方保住面子
送臺階貴在「巧」字
給對方留條後路
反駁也要面帶笑
※ 本章總結
Chapter15 締結同盟:強調彼此是為共同的目標而努力
和對方站在同一立場上
用「我們」化敵為友
製造共同的「敵人」
強調共同的目標
※ 本章總結
Chapter16 追隨潮流:利用同步或攀比心理說服對方
人皆如此隨波逐流
利用從眾的力量
巧用對方的攀比心理
※ 本章總結
Chapter17 換位思考:最高的境界是用關心的方式說服對方
替人著想才有說服力
你知道對方的需要嗎?
站在對方的立場說服
衷心地認為對方很重要
※本章總結
Chapter18 說服中的禁忌一一那些讓說服力大打折扣的錯誤
禁忌一:自說自話
禁忌二:口無遮欄
禁忌三:不懂裝懂
禁忌四:粗枝大葉
禁忌五:租暴警告
詳細資訊
出版地
:
臺灣
語言
:
繁體中文
魔鬼說服術:16個讓人無法說〝No〞的深層影響力法則
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