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賣場促銷方案大全:沒有賣不掉的貨‧實戰經驗公開之秘
作者
:
金躍軍 (著)
出版社
:
御璽動向育樂有限公司
出版日期
:
2014
閱讀格式
:
PDF
;
EPUB
書籍分類
:
商管‧財經
學科分類
:
應用科學類
ISBN
:
EBK1020000453
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目錄
第1章 節假日促銷——黃金時間的撈金大法
方案1 紅包大派送——春節禮品促銷
方案2 開心又團圓——元宵節元宵促銷
方案3 情意有價——情人節玫瑰花促銷
方案4 1+1式巧賣——清明節鮮花促銷
方案5 買粽有“禮”——端午節粽子促銷
方案6 抽獎贏禮包——三八婦女節女性用品促銷
方案7 感恩母愛——母親節中老年女性商品促銷
方案8 獻禮父愛——父親節男性商品促銷
方案9 歡樂童年,小鬼當家——兒童節賣場促銷
方案10 回饋師恩——教師節商品創意促銷
方案11 搶攤黃金周——十一國慶日歡樂促銷
方案12 花好月圓——中秋節月餅促銷
方案13 夕陽無限美——重陽節老年健康保健用品促銷
方案14 祈福平安——平安夜蘋果促銷
方案15 聖誕狂歡,驚喜連連——耶誕節商品促銷
第2章 四季促銷——以變應變的贏利之術
方案1 漫步春天,運動有“禮”——春季運動商品促銷
方案2 清涼夏日,冰點特價——夏季商品高效促銷
方案3 秋日童話,繽紛王國——秋季兒童用品促銷
方案4 寒風瑟瑟,溫暖相送——冬季用品愛意促銷
第3章 廣告促銷——誘惑人心的促銷捷徑
方案1 現場效應——賣場現場做廣告
方案2 暗示效應——暗示顧客自以為是
方案3 名人效應——名人光環力大無邊
方案4 誇張效應——誇張手段驚爆眼球
方案5 協力廠商證人——集齊他人證明,效果更佳
方案6 搭順風車——巧妙搭車借力贏利
方案7 愛心一元——愛心促銷一舉兩得
方案8 電視促銷——商品促銷的絕對主角
方案9 網路促銷——從虛擬市場攫取財富
方案10 報刊雜誌促銷——為顧客提供消費導航
方案11 POP廣告——無言的低成本促銷
方案12 櫥窗廣告——以盡可能的新鮮感引導消費者
方案13 DM廣告——利用郵政系統傳播廣告訊息
方案14 廣告單——提供顧客最需要的“有利購買情報”
第4章 折扣促銷——最令顧客感覺實惠的促銷手段
方案1 打折加贈品——雙重優惠抓人心
方案2 自動降價——明虧暗賺薄利多銷
方案3 獎品促銷——做好定位最關鍵
方案4 即買即贈——不降價的變相促銷
方案5 免費贈送——最大程度獲取顧客認同
方案6 多買多贈——讓實惠更具明顯性
方案7 抽獎促銷——無風險抽獎吸人氣
方案8 技能型競賽——主題明確問題簡單更適宜
方案9 錯覺折價——心理錯覺刺激消費
方案10 配套銷售——一次讓利給顧客
方案11 網上秒殺——一“秒”可值千金
第5章 主題促銷——“沒事找事”的促銷魔術
方案1 大發紅包——開業先得消費禮券
方案2 有獎徵集——周年店慶提升影響力
方案3 心系玉樹——“良心賣場”經營有道
方案4 喜迎盛會——倒計時優惠大酬賓
方案5 栽樹命名——環保話題提升品牌力
方案6 開戶有禮——層層遞進贏大禮
方案7 時間誘惑——計時購物惹人愛
第6章 服務促銷——牢牢鎖定客戶的促銷秘笈
方案1 樣品試用——“免費午餐”招攬更多顧客
方案2 先予後取——贏在抓住顧客訴求點
方案3 無理由退貨——目標放在長遠利益上
方案4 免費維修——有效的超前感情投資
方案5 額外服務——真心誠意換回顧客青睞
方案6 梧桐招鳳——三贏局面巧開創
方案7 體驗促銷——設身體驗贏得忠誠顧客
方案8 積分促銷——充分刺激顧客消費額度
第7章 心理促銷——打動顧客心扉的促銷技巧
方案1 貨比三家——消除顧客的懷疑心理
方案2 有獎問答——激發兒童興趣巧促銷
方案3 多給一點——多一點給予便贏大利
方案4 謝絕男士——排斥是為了更好地吸引
方案5 製造斷貨——製造火爆氛圍吸引顧客
方案6 殘品打折——低價格殘品仍有利潤
方案7 檔案管理——一份祝福贏得一個固定顧客
第8章 逆向促銷——刺激顧客躍躍欲試的反向促銷奇招
方案1 冰凍旅館——廉價手段激發顧客好奇之心
方案2 自曝家醜——無天時地利仍可贏得誠信
方案3 提高價格——不降反提的“反顧客”行銷
方案4 自我否定——欲揚先抑制造暢銷
方案5 按斤賣書——打破顧客慣常思維
方案6 反季銷售——激發顧客新的消費動機
方案7 現金返還——讓顧客第一時間感受驚喜
第9章 另類促銷——給顧客帶來別樣感受的非凡之舉
方案1 分期付款——為顧客提供方便的服務
方案2 美醜分明——對比出震撼的視覺效果
方案3 創意塗鴉——讓顧客主動進你的店鋪
方案4 另類導購——讓顧客看到意料之外的場面
方案5 氣味促銷——神奇的“氣味促銷員”
方案6 破壞試驗——通過商品品質征服顧客的心
方案7 獨一無二——突出個性才能留住顧客
詳細資訊
出版地
:
臺灣
語言
:
繁體中文
賣場促銷方案大全:沒有賣不掉的貨‧實戰經驗公開之秘
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